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為什么上海減速機企業的發展會陷入泥潭?

來源:www.dhgwac.live 發布時間:2014-06-14

    隨著上海減速機需求量的不斷增加,上海減速機企業也如雨后春筍般發展起來,企業越來越多,競爭也就越來越激烈,企業的競爭手段也越來越花樣百出。隨著科技和社會的發展,很多企業的競爭手段都發揮不了任何作用了,上海減速機企業的發展陷入了泥潭。這是為什么呢?為什么上海減速機企業的發展會出現這種情況?本章就由上海玉隆減速機有限公司為大家介紹出現此種現象的原因。
一、低成本和價格戰策略不靈了!
    過去,減速機企業的增長,一直在按照傳統的套路去做,常用的方式是低成本和價格戰。但現在低成本和價格戰越來越不靈了。
    企業在新一波的成長過程中,技術越來越成熟、工藝越來越完備、成本越來越低,行業產能供過于求,價格下降很快。在此之前,由于企業不停更新設備、提高工藝,幾乎達到極致的狀態。產能過剩,競爭激烈,價格下降的速度越來越快,出現了產能閑置——因價格已在成本之下,價格戰的優勢以不復存在。
二、傳統擴張三板斧:拓區域、開店、增加產品線失效!
    在價值鏈的終端,靠近客戶的地方,品牌型企業在經濟轉型期,同樣面臨著有質量增長的麻煩!
    品牌減速機廠商傳統成長方式主要是擴大銷售區域、增加門店/代理商數量、增加產品線,我們管它叫“三板斧”。在整個中國經濟的發展過程中,其他企業也都是從單產品、區域化中成長起來的:在早期發展過程中,只要以單產品從一個區域向全國區域擴張、從少數門店向多數門店擴張,然后從單一的產品線向較長的產品線去擴張,它的成長是自然的。
    但這種區域的擴張是有極限的,從三級市場走到二級市場再走到一線市場,能夠開的店都已經開得差不多了,而門店增加數量也是有極限的,企業所能管理的門店數量也是有限度的,一個區域的門店密度也是有限量的,否則門店輻射區域將變小,其經營規模將很難養活一個店,尤其隨著租金越來越高、用工成本越來越高,一個門店所輻射的銷售區域其實是比原來增大的,那就意味著在一個區域里的門店布局,是有明確的數量限制的,超過一定的密度就面臨著門店經營效益的下降,然后很容易去殺價、竄貨,企業的管理能力就會變得很復雜;同時產品線已經增長到一種極限程度,不僅從應用的場景走向時尚化,產品生命周期也越來越短,因為產品線增加的壓力越來越大。
    在這個過程中,銷售區域與門店都沒辦法擴張了,產品線似乎還能擴張,產品線一旦走向過度擴張,所面臨的就是生產效率降低、營銷費用成本加大,而一旦在營銷端出現過度競爭,就面臨著庫存的壓力,現在服裝行業面臨的庫存壓力,已經成為行業的致命缺陷,這種庫存會壓死這個行業。
    所以依靠傳統的三板斧擴張已經不靈了,必須去尋找新的方式。
三、大規模廣告戰不靈了!
    既然依靠傳統的擴張行不通了,很多減速機企業就想到上廣告。我已經依靠推力把貨物堵到終端去了,要在終端產生拉力幫助經銷商消化貨物,那怎么辦呢?就采用廣告戰的方式。
    傳統的套路,就是找代言人、上電視廣告,大面積更新店招,然后做終端的生動化,這樣整個市場會被引爆、消費會被引爆。最先引入這些方式的企業往往是有效的,因為它首先采用了新的方法。緊跟著全國范圍內的其他企業都開始采用同樣的方式,使得電視廣告成本越來越高、代言人費用越來越高,而企業的廣告效率越來越低。
    因為這個招數很容易學,競爭優勢非常短。但是把這些都撤掉,經銷商首先就不同意,企業明明知道效率下降也必須去做。尤其是近年,面臨這種問題的企業還在用這種慣性的操作套路,只是在傳統的競爭手段上靠程度的加深去努力,找一個更有名的代言人、競爭黃金廣告時間等,而實際效率越來越低、成本逐漸增高。
四、定位戰和品牌戰并不總是管用!
    很多企業經歷過促銷戰、廣告戰,經歷過擴張門店、擴充產品這一系列的傳統方式,都已到了失靈的狀態。這時候,有人說現在是做品牌的時候了,而做品牌就要先做定位,尤其是看到王老吉這幾年的一路成長,使得很多人認為做定位做品牌成了企業發展的良藥。但我們看到的成功只是少數,失敗的是大多數,而成功的企業則面臨著更多的思考。

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